近年來，農(nóng)民普遍反映，種地的利潤越來越薄。尤其今年麥收時節(jié)，由于受強降雨影響，多地受災，小麥品質(zhì)達不到國家收購等級，賣不了托市價格（國標三等小麥每公斤2.36元），只能低價賣給當?shù)厮饺思Z商，并出現(xiàn)壓價的現(xiàn)象，使得一些農(nóng)民更是收不回種地的成本。
經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當前市場普遍反映，無論受災區(qū)域，還是未受災區(qū)域，因品質(zhì)的差異導致市場小麥價格分化明顯。一方面是部分地區(qū)小麥質(zhì)量偏差，不符合入庫標準，大量的小麥被拒于政策性收購之外，托市收購吸納能力受阻，收購節(jié)奏緩慢；另一方面市場主體對小麥后市看淡，收購積極性不高，市場收購對新小麥的收購動力也普遍弱于往年。
調(diào)查表明，現(xiàn)階段，我國農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，缺少差異化、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，小麥品質(zhì)參差不齊現(xiàn)象在各地較為普遍。品質(zhì)低下造成缺乏競爭力，已經(jīng)成為廣大麥區(qū)農(nóng)業(yè)持續(xù)發(fā)展的關鍵制約因素，這也是農(nóng)民現(xiàn)階段種地不賺錢的一個主要原因。
自古以來，谷賤傷農(nóng)，農(nóng)民種地不賺錢，傷的是農(nóng)民的種地積極性。在種地積極性不高的情況下，農(nóng)民將減少種地投入，這將直接影響農(nóng)資市場。面對這一現(xiàn)狀，與農(nóng)民成魚水關系的農(nóng)資企業(yè)又將如何應對？
河北一家農(nóng)資企業(yè)的實踐帶給我們啟示：該公司延伸服務鏈，統(tǒng)一提供種子、肥料，培訓機播手，引導農(nóng)民標準化種植優(yōu)質(zhì)小麥，從種子、化肥到技術配套、收購一條龍服務，實現(xiàn)了企業(yè)增效、農(nóng)民增收，得到了當?shù)卣娃r(nóng)民的認可。
同時，該公司對接收購加工型企業(yè)，用高于市場價的價格直接收購農(nóng)民種植的優(yōu)質(zhì)小麥，每畝地純利潤達500多元。由于抓住小麥品質(zhì)這一核心環(huán)節(jié)，不僅幫助農(nóng)民增了收，還拉動了農(nóng)民種地的積極性，同時，該公司也解決了作為農(nóng)資企業(yè)如何轉型升級的現(xiàn)實問題，實現(xiàn)從“賺農(nóng)民錢”到“與農(nóng)民一起賺錢”的經(jīng)營理念的轉變。
該公司負責人坦言道：“引導農(nóng)民標準化生產(chǎn)，抓住小麥品質(zhì)這個牽一發(fā)而動全身的核心問題，就解決了農(nóng)民持續(xù)增收的問題，農(nóng)民有了積極性，農(nóng)資市場也就穩(wěn)定了。
